Bonjour,

Quand je discute avec des personnes souhaitant entreprendre en Côte d’Ivoire, je retombe très souvent sur le même pattern : créer une application révolutionnaire dopée à l’IA qui va tout bouleverser. Et pour cela, il faut lever des fonds et créer une technologie complexe. Le business est donc enterré avant même d’avoir vu le jour ⇒ l’investissement en seed localement reste encore très peu démocratisé.

Pourtant, en observant notre environnement direct, les opportunités ne manquent pas. Dans l’article de cette semaine, je vous propose d’étudier le business de la location d’objet.

Bonne semaine à tous !

Cette citation que je vous propose cette semaine est a mon avis l’un de meilleurs conseil qu’on peut recevoir lorsqu’on décide d’entreprendre.

J’ai un bien que j'exploite depuis plus de 3 ans en Airbnb à Abidjan. Jusqu’à présent, je n’ai jamais eu de difficulté à louer le bien et j’oscillais aux alentours des 80% de taux de remplissage mensuel. Un taux très élevé étant donné ma cible de clientèle : les personnes se rendant occasionnellement à Abidjan pour des visites professionnelles.

Lorsque j’ai démarré cette activité, je m’étais renseigné en regardant des vidéos youtube et lisant des articles de blog/newsletter sur le sujet et tous étaient unanimes : il ne faut pas être dépendant d’une plateforme.

De mon côté, n’ayant pas de problème avec la plateforme Airbnb, je ne me suis pas posé la question d’aller voir à ailleurs. D’ailleurs, avec le gestionnaire opérationnel du bien, nous avons été super hôte deux années d’affilée.

Mais au mois de décembre cette année, nous avons eu la malchance de tomber sur un client très compliqué qui nous a donné une note de 1* à la fin de son séjour.

Le résultat a été immédiat : nous sommes passé à moins de 30% de taux de remplissage via la plateforme. Les voyageurs que nous avons restent généralement pour des périodes de 3 à 6 semaines. Donc un commentaire aussi négatif les dissuadent malheureusement de louer.

J’ai donc subit de plein fouet le risque de dépendance à une plateforme. Cette expérience m’a permis de me rendre qu’il aurait fallu dès les débuts mettre en place une stratégie d’acquisition en parallèle de Airbnb.

C’est ce sur quoi je travaille activement actuellement en espérant pouvoir revenir prochainement à nos anciens niveaux de remplissage.

Comparée à la semaine précédente, nous constatons une phase d’accélération avec une diffusion plus large de la performance sur la marché. La quasi totalité des titres sont en hausse avec de très nombreux titres dont la variation est supérieure à +20% sur le mois glissant.

Il y a quelques semaines, je discutais avec un ami qui organise le mariage de sa sœur à Abidjan. Comme souvent dans ce genre de préparatifs, les idées fusent mais les solutions ne suivent pas toujours.

À un moment, il me pose la question :

“Mais au fait… on peut louer ça où ?”

Et c’est là que j’ai réalisé quelque chose d’assez frappant.

En Côte d’Ivoire, énormément de besoins existent pour des objets qu’on utilise une seule fois pour des événements et qui sont trop cher pour être acheté pour l’unique évènement :

Les gens veulent que tout soit beau, pratique et mémorable mais ils ne veulent surtout pas se retrouver avec l’objet dans leur salon le lundi matin.

C’est exactement là que se cache un type de business extrêmement simple et souvent très rentable 👉 Le business de la location.

Le principe est enfantin :

Et parfois, l’objet est rentabilisé dès les deux ou trois premières locations.

Ce qui est fascinant, c’est que ces business existent partout dans le monde mais beaucoup restent encore sous-exploités en Afrique de l’Ouest.

Alors par curiosité, j’ai commencé à regarder ce qui fonctionne le mieux dans ce domaine.

J’ai analysé plusieurs types de business de location, et j’ai essayé de répondre à trois questions très simples :

Et certains modèles sont bien plus intéressants qu’on pourrait l’imaginer.

Si vous observez bien Abidjan, vous verrez que la ville est une usine à événements.

Chaque week-end :

Et dans chacun de ces événements, il y a un point commun :

👉 les gens veulent que tout soit beau.

Ils veulent une décoration parfaite, des photos magnifiques et une ambiance qui fera réagir sur Instagram ou WhatsApp.

Le problème, c’est que beaucoup de ces objets ne servent qu’une seule fois.

Personne ne va acheter :

pour l’utiliser une seule soirée.

C’est là que la location devient extrêmement intéressante.

Prenons un exemple simple : le mur de fleurs pour photos.

Coût de fabrication ou d’achat :

≈ 250 000 à 400 000 FCFA

Prix de location pour un événement :

≈ 75 000 à 150 000 FCFA

En 3 à 4 locations, l’investissement peut déjà être rentabilisé.

Et ensuite ?

Chaque événement devient quasiment du cash flow.

Mais le plus intéressant dans ce business, ce n’est pas seulement l’objet.

C’est la valeur perçue.

Parce que les clients ne paient pas un “mur de fleurs”.

Ils paient :

C’est pour ça que certains objets très simples deviennent des machines à louer.

Exemples qui fonctionnent très bien :

Analysons ce modèle.

💰 Rentabilité : ⭐⭐⭐⭐⭐ (ROI possible en quelques événements)

🧘 Facilité : ⭐⭐ (Il faut livrer, installer et récupérer)

💸 Budget de départ : ⭐⭐⭐ (Accessible pour un premier projet)

Ce type de business a un énorme avantage :

👉 les clients viennent naturellement tous les week-ends.

Il existe une deuxième catégorie de location beaucoup moins visible mais tout aussi intéressante.

Ce sont simplement des objets dont les gens ont besoin ponctuellement.

Et dans beaucoup de cas, les acheter n’a aucun sens.

Parce qu’ils sont :

Prenons un exemple très simple.

Quelqu’un organise une fête dans sa cour pour 80 personnes.

Il lui faut :

Personne ne va acheter tout ça.

La solution évidente : la location.

Et ce type de business existe déjà en Côte d’Ivoire mais souvent de manière très artisanale.

Beaucoup d’acteurs fonctionnent uniquement par bouche-à-oreille, sans visibilité en ligne, sans catalogue clair, et avec une organisation parfois chaotique.

Ce qui signifie qu’il y a encore beaucoup de place pour quelqu’un qui arrive avec :

Prenons un exemple concret : les chaises de réception.

Coût d’achat d’une chaise plastique solide ≈ 7 000 à 10 000 FCFA

Prix de location par événement ≈ 300 à 500 FCFA

Une chaise peut être louée des centaines de fois.

Et si vous possédez 200 ou 300 chaises, un seul événement peut déjà générer plusieurs dizaines de milliers de FCFA.

Le modèle devient encore plus intéressant quand on ajoute des objets complémentaires.

Parce que dans ce secteur, le secret est simple :

👉 ne pas louer un objet… mais un pack complet.

Par exemple :

Pack “Fête familiale”

Facturé 80 000 à 120 000 FCFA pour une soirée.

Et comme les événements sont fréquents en Côte d’Ivoire, la demande peut être très régulière.

Exemples d’objets qui se louent facilement :

Analysons ce modèle.

💰 Rentabilité : ⭐⭐⭐⭐ (les objets tournent souvent)

🧘 Facilité : ⭐⭐⭐ (logistique mais business simple)

💸 Budget de départ : ⭐⭐⭐⭐ (on peut commencer progressivement)

Ce business a un avantage énorme : 👉 la demande est permanente.

Il y a un autre type de location qui fonctionne très bien surtout quand il y a des enfants.

Si vous avez déjà assisté à un anniversaire à Abidjan, vous avez probablement vu ce genre de scène :

Une cour remplie d’enfants qui courent partout.

Les parents discutent à l’ombre.

Et au milieu une structure gonflable géante.

En quelques minutes, tout le monde comprend pourquoi ces objets se louent autant.

Et la fête devient tout de suite plus animée.

Le plus intéressant, c’est que ces objets ont une durée de vie très longue.

Prenons l’exemple d’un château gonflable.

Prix d’achat :

≈ 300 000 à 600 000 FCFA

Prix de location pour une journée :

≈ 50 000 à 100 000 FCFA

En 5 à 8 locations, l’investissement peut déjà être rentabilisé.

Et ensuite, chaque week-end devient quasiment du revenu pur.

Mais le vrai secret de ce business n’est pas de louer un seul jeu.

C’est de créer un pack d’animation.

Par exemple :

Pack “Anniversaire enfants”

Facturé 120 000 à 200 000 FCFA pour une demi-journée.

Pour les parents, c’est simple 👉 ils payent une fois, et tout est géré.

Pour l’entrepreneur, c’est encore mieux 👉 un seul client mais plusieurs objets loués en même temps.

Exemples d’objets qui se louent très bien :

Analysons ce modèle.

💰 Rentabilité : ⭐⭐⭐⭐(panier moyen intéressant)

🧘 Facilité : ⭐⭐⭐(il faut transporter et installer)

💸 Budget de départ : ⭐⭐⭐ (accessible pour un premier projet)

Ce marché a un avantage simple 👉 les parents veulent faire plaisir aux enfants.

Et quand un enfant passe une bonne fête d’anniversaire, les autres parents présents demandent souvent la même chose pour la prochaine fête. Le business se développe alors presque tout seul de fête en fête.

Maintenant, imaginons que l’une de ces idées vous intéresse. La réaction naturelle de beaucoup de personnes est la suivante : “Oui mais… et si personne ne loue ?”

C’est une bonne question.

Dans ce type de business, le principal risque est d’acheter quelque chose que personne ne veut.

Heureusement, il existe une manière très simple de tester un business de location sans presque dépenser d’argent.

Voici une méthode en trois étapes.

Avant d’acheter quoi que ce soit, il faut vérifier une chose simple : est-ce que des gens cherchent réellement cet objet ?

Aujourd’hui, c’est très facile à tester.

Prenez un objet simple :

Ensuite :

Par exemple :

“Location mur de fleurs pour mariage – 100 000 FCFA / événement”

Ensuite… attendez.

Si plusieurs personnes vous écrivent dans la semaine :

👉 le marché existe.

À ce moment-là, vous pouvez acheter l’objet ou même sous-louer la première fois pour honorer la demande.

Si personne ne vous contacte => Vous venez simplement d’économiser plusieurs centaines de milliers de FCFA.

C’est probablement le secret le plus puissant dans ce type de business.

Ne cherchez pas forcément à trouver les clients vous-même.

Associez-vous avec ceux qui les ont déjà.

En Côte d’Ivoire, il existe énormément d’acteurs qui organisent des événements :

Ces personnes parlent tous les jours avec des clients qui cherchent des solutions.

Proposez-leur simplement un accord :

“Si vous proposez mon service à vos clients, vous prenez une commission.”

Par exemple :

Le partenaire est content.

Le client est servi.

Et vous n’avez presque pas de marketing à faire.

C’est une erreur très fréquente.

Beaucoup de personnes louent simplement un objet.

Mais les clients n’achètent presque jamais un objet.

Ils achètent un moment.

Prenons un exemple.

Au lieu de dire :

“Location machine à pop-corn : 40 000 FCFA”

Vous pouvez proposer :

Pack “Soirée cinéma”

Prix : 90 000 FCFA

Avec exactement le même matériel vous venez presque de doubler votre panier moyen.

C’est ça la différence entre louer un objet et vendre une expérience.